1月9日，一年一度的家電行業(yè)年度盛會——“洞察新消費(fèi) 創(chuàng)造新需求”2021上海家電嘉年華暨上海家電創(chuàng)新發(fā)展峰會在上海萬豪虹橋大酒店順利召開。當(dāng)天，包括榮泰在內(nèi)的數(shù)十家頭部家電廠商紛紛到會，觀點(diǎn)交鋒，思維碰撞，共同研討新形勢下家電產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之道。
活動期間，榮泰健康品牌運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理吳小剛接受上海家電網(wǎng)專訪，向記者深入闡述了他對中國按摩器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、消費(fèi)特點(diǎn)、品牌運(yùn)營等問題的看法。
榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道按摩椅行業(yè)處于成長期，三大趨勢顯現(xiàn)
中國按摩器具行業(yè)起步于上個世紀(jì)90年代，進(jìn)入21世紀(jì)后，按摩器具產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展，產(chǎn)品品類越來越豐富，功能越來越健全，行業(yè)的巨大潛力也吸引了為數(shù)眾多的廠商加入進(jìn)來。上海家電網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國按摩器具相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)3000多家，我國成為全球重要的按摩器具產(chǎn)品研發(fā)與制造中心。
雖然行業(yè)發(fā)展迅猛，但由于市場基數(shù)低，按摩器具仍處于市場普及階段。“目前按摩椅行業(yè)仍處于成長期，市場普及率有待進(jìn)一步提高。”吳小剛表示。上海家電網(wǎng)獲得的一份數(shù)據(jù)也顯示，2020 年我國按摩器市場滲透率僅為1.7%，較日韓等發(fā)達(dá)國家接近 20%的滲透率仍有較大差距。
在吳小剛看來，未來按摩器具行業(yè)將主要呈現(xiàn)三大趨勢：一是研發(fā)上，圍繞視、聽、觸、嗅等感官，給消費(fèi)者提供多功能、全方位、立體的按摩體驗;二是設(shè)計上，產(chǎn)品將會更精巧輕便，結(jié)構(gòu)靈活多變，伸縮自如，滿足不同空間需求;三是智能化方面，按摩器具作為智慧家居的載體，為消費(fèi)者提供高效的個性化服務(wù)，拓寬健康管理的生態(tài)邊界。
為此，榮泰也在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和智能化應(yīng)用等方面下足了功夫，以前瞻的技術(shù)眼光引導(dǎo)行業(yè)健康和高質(zhì)量發(fā)展。目前，榮泰已與喜馬拉雅、科大訊飛等高科技企業(yè)建立了合作，與上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校校企聯(lián)合，促進(jìn)AI、AR及高精尖技術(shù)在健康產(chǎn)品上的應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和實用性，保證技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性。同時，榮泰健康現(xiàn)有一支200多人的科研團(tuán)隊，并且不斷吸納高尖端人才加入，以新技術(shù)、新思想促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。
“未來榮泰將持續(xù)以產(chǎn)品為核心，以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品迭代;以市場方向和客戶需求為導(dǎo)向,不斷對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)完善和革新。”吳小剛表示。他還透露，近期榮泰將推出一款帶有AI功能的高端按摩椅產(chǎn)品，預(yù)計將在2022年3月正式推向市場。這款產(chǎn)品集合了榮泰最新的研究成果，將會成為榮泰新一代高端旗艦產(chǎn)品，值得期待!
榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道攜手王一博，拓展年輕人市場
2021年，榮泰首次牽手人氣偶像王一博，不管是在品牌關(guān)注度、社交媒體上的熱度還是實際的銷量上，都收獲了不俗的成績。2021年雙十一購物節(jié)期間，榮泰健康全網(wǎng)GMV突破2.2億，按摩椅銷量環(huán)比提升22.2%;抖音自播銷售突破500萬，其中10月25日當(dāng)天自播銷售210萬，并且多次霸榜銷量排行榜，成為業(yè)內(nèi)津津樂道的熱門話題。
在吳小剛看來，榮泰與明星王一博的合作，并非一時興起，而是深思熟慮的結(jié)果，更是順勢而為的選擇。近年來，年輕化已成為按摩器具市場的重要趨勢，80后、90后逐漸成為時尚健康產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。面對市場的這一重要變化，榮泰也與時俱進(jìn)，順應(yīng)時代和潮流的變遷，積極推進(jìn)品牌年輕化的進(jìn)程。攜手王一博，由其擔(dān)任榮泰按摩椅全球代言人，正是榮泰在加速品牌年輕化迭代過程中跨出的一大步。
吳小剛總結(jié)，通過與王一博合作，榮泰至少收獲了三大“成果”：一是俘獲了年輕群體的關(guān)注，提升了品牌的知曉度;二是與年輕群體實現(xiàn)了更好的溝通，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識了榮泰;三是切切實實提升了銷售業(yè)績。事實證明，與王一博的合作，從戰(zhàn)略方向上來看是非常正確的。未來，榮泰期待與一博進(jìn)行更深入的合作，為市場、為用戶帶來更多驚喜。
事實上，邀請品牌代言人只是榮泰品牌年輕化進(jìn)程中的一個環(huán)節(jié)，面對年輕消費(fèi)群體多元化、個性化的需求越來越突出，榮泰也在企業(yè)經(jīng)營的多個層面進(jìn)行創(chuàng)新布局。例如，在新品研發(fā)方面，榮泰通過創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品進(jìn)步，目前榮泰已開發(fā)出柔性導(dǎo)軌、雙向伸縮牽引小腿等多項核心技術(shù)，未來將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，擴(kuò)大榮泰產(chǎn)品優(yōu)勢，用技術(shù)筑好企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河;在設(shè)計年輕化方面，榮泰一改傳統(tǒng)健康產(chǎn)品呆板的外觀，開發(fā)出更加貼合現(xiàn)代審美的按摩椅產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對產(chǎn)品顏值的要求;在豐富產(chǎn)品線方面，榮泰發(fā)力并開拓按摩小件產(chǎn)品線，滿足年輕人簡單便捷的按摩器需求;在IP文化賦能方面，榮泰持續(xù)迪士尼、漫威進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將漫威元素融入產(chǎn)品設(shè)計，促使產(chǎn)品多元化、年輕化，與年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生更多情感上的鏈接和互動。
雙品牌運(yùn)營助力企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展
如今，按摩器具市場面臨消費(fèi)年輕化、渠道多元化、營銷數(shù)智化等多方面的考驗和挑戰(zhàn)，這對企業(yè)在品牌運(yùn)營、市場營銷、媒體推廣等各方面都提出了更高的要求。對此，在按摩器具行業(yè)深耕20多年、擁有深厚底蘊(yùn)和積累的榮泰，已經(jīng)早有準(zhǔn)備，并擬定了較為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前，榮泰在品牌戰(zhàn)略上采取“榮泰”、“摩摩噠”雙品牌并舉的策略，其中，“榮泰”品牌定位萬元及以上中高端市場，強(qiáng)化榮泰在中高端市場的地位;”摩摩噠”品牌定位萬元以下入門級市場，通過年輕化的外觀、互聯(lián)科技、使用體驗以及更經(jīng)濟(jì)實惠的價格，鎖定年輕消費(fèi)市場。“榮泰”和“摩摩噠”的品牌組合，實現(xiàn)低中高全價位段和城鄉(xiāng)不同年齡消費(fèi)群體全覆蓋，同時多元化的產(chǎn)品也能更好地滿足多元化市場的需求。通過雙品牌、高中低市場兼顧的策略，讓企業(yè)在成長期的市場中獲得更好的回報，助推企業(yè)良性發(fā)展。
榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道在品牌宣傳方面，善于數(shù)字營銷的榮泰在過去一段時間，通過與李佳琦、李雪琴、辣目洋子、喬杉等明星和主播的合作，以及在抖音、小紅書、知乎、B站、百度、微信、微博等平臺成功進(jìn)行推廣，收獲了極高的知名度和關(guān)注度，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)攀升。吳小剛表示，未來，榮泰將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字營銷的優(yōu)勢，一方面通過直播、短視頻、達(dá)人種草等宣傳推廣方式，不斷嘗試新興渠道、新媒體營銷，持續(xù)擴(kuò)大對不同消費(fèi)群體的認(rèn)知和觸達(dá);另一方面隨著個人傳播力量的崛起，榮泰會繼續(xù)與明星及電商、科技、家電、家裝等領(lǐng)域的達(dá)人合作，提升榮泰品牌的曝光度及知名度，同時為潛在顧客種草。通過這一系列操作，在提升傳播轉(zhuǎn)化能力的同時，驅(qū)動企業(yè)銷售增長和品牌長遠(yuǎn)健康發(fā)展。
