為期3天的中國建博會（上海）雖已落幕，但展會釋放出的復蘇回暖信號，無疑為整個家居行業注入一劑“強心針”，激勵著企業繼續奔赴“詩與遠方”。作為家居建材市場“最后一個萬億藍海”，門窗，尤其是高端定制門窗的企業展館，也是建博會最熱鬧的區域之一。

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據有關統計，國內現有建筑門窗企業數量超過3萬家，但行業集中度低，大型企業數量不足10%。面對巨大的市場空間，各門窗品牌也使出渾身解數，其中最為行業所稱道的，當屬來自佛山南海的派雅門窗。2021-2022短短兩年時間，派雅在產品、品牌、營銷等方面完成突破，不僅成為首個入選CCTV-1央視《大國品牌》的門窗品牌，也是行業人士眼中最具“第一品牌”風范的頭雁品牌、引領品牌。

作為國內最早成立的門窗品牌之一，派雅是如何構造其獨到的發展路徑，建材企業競相模仿的“派雅現象”會為產業帶來哪些改變？

兩年跑出“派雅速度”

2018年至今，門窗市場開始走出“小陽春”行情。據統計，2018年門窗市場規模約7300億元，到2020年約9700億元，距離萬億大關僅一步之遙。同時受品質消費浪潮帶動，高端系統門窗市場增速十分搶眼，即使是疫情沖擊較大的2019-2021年，市場規模依然保持了30%以上增長。

行業“風景這邊獨好”，相關企業也趁勢分了杯羹。諸多門窗品牌中，創業33年的派雅表現尤為出眾，兩年內跑出了令同行羨慕的“派雅速度”，在品牌、產品、營銷等方面多點開花。

綜合來看，這場派雅式“狂飆”體現在三大方面：品牌高端化，產品時尚化以及營銷多元化。

派雅近兩年的品牌戰略升級無疑是成功的。2022年，派雅品牌重新定位「深舒適」，在拼價格、內卷化的行業開辟了獨一無二的新賽道，精準錨定年輕一代對品質生活的需求，同時有效形成了差異化定位優勢。后續通過入選品牌“國家隊”、點亮廣州塔、登陸央視等，派雅將“大國品牌”高端形象以及“裝派雅，舒適住”的新人居理念成功植入消費者心中。

無論何時，產品都是最好的抓手。近兩年派雅推出的多款產品讓挑剔的年輕人也紛紛表示：“好戳！”例如融合極簡主義和“留白”藝術的派雅π系列，獨創“淺云白”和更自由的配色選擇，讓產品具有很強的時尚氣息。本次建博會首發的數款新品也延續了派雅的設計語言，造型精煉而不生硬，年輕而不跳脫，同樣吸引了大量加盟商的目光。

派雅π系列

多元化營銷方面，目前派雅不僅冠名高鐵“深舒適號”，品牌廣告覆蓋全國流量前二十高鐵站，對目標受眾精準“刷臉”。線上則成功打造了覆蓋微信、抖音、視頻號、小紅書、知乎等主流APP的新媒體矩陣，以及天貓、京東等主流電商平臺，連續兩年奪得天貓雙十一門窗銷量冠軍， 持續影響年輕人群。

“派雅現象”引行業驚呼

企業發展要跑出“加速度”，需要強大的內功作支撐。派雅的快速突破和成功變革也是同理。

派雅門窗董事長李鈞洪在采訪時表示，扎根高端定制門窗領域是他和派雅堅守三十多年的初心。他認為，“門窗大時代已經到來，行業加速上揚的大背景下，派雅堅定做行業‘第一品牌’，堅定做行業引領者。”

他進一步指出，派雅的長期目標有兩個，一是堅持創新驅動，積極帶動行業轉型升級；二是堅守民族品牌的使命和責任，讓更多高端優質的門窗產品登陸世界舞臺，派雅要力爭成為中國制造的一張名片。

立足中國，展望世界的戰略格局下，近年來派雅在硬實力和軟實力上都加大了提升速度和改造力度。2021年，派雅15萬㎡全新工業4.0智能制造示范基地正式動工。據介紹，派雅新智能制造基地將投入大批高端科技制造設備，實現從設計、研發、生產到營銷、服務各環節的無縫鏈接，開啟“智造”新時代。

組織力重塑和提升也是派雅近年來的重點工作之一。派雅門窗副總經理吳健告訴記者，目前派雅已完成第一階段組織優化，打造了品牌中心、營銷中心和商學院三架馬車的綜合賦能體系，優化流程，提高探索營銷賦能新模式。同時也能為派雅培養出更多優質人才，團隊素質提升和人才儲備更加高效，為派雅新一輪爆發積蓄勢能。

對于派雅下一階段目標，派雅門窗總裁張艷儀明確指出，“用3年再造一個派雅，穩扎穩打推進派雅‘第一品牌’戰略。”她表示，今年是派雅渠道建設年，核心工作是通過搭建全域賦能體系實現兩個擴張，一個是渠道網點數量的擴張，一個是存量經銷商的渠道擴張，從而拉動規模的高質量提升。

派雅模式帶給行業的思考

總結來說，“派雅模式”的成功表面上看得益于其砥礪奮發練就的三板斧：品牌、產品和營銷這三力的提升。更深層的原因，無疑是派雅掌舵者李鈞洪強烈的“長期主義者”風格和派雅團隊高效穩健的作風密不可分。

未來，這條名為“派雅”的鯰魚將會如何攪動門窗行業的一池春水呢？

對處在春秋戰國時期的門窗行業而言，“派雅模式”無疑是眾多廠商謀求高質量發展的樣板和標桿，派雅的一系列舉措成功打破了“內卷”魔咒，再次證明了務實的用戶主義和長期主義是構建高質量發展的必備前提。

同時隨著「深舒適」理念進一步深入人心，「深舒適」賽道持續拓寬，消費者對門窗產品和門窗品牌的認知也會隨之再上一個新臺階，門窗市場競爭也會由此擺脫低端的價格戰，進入更高級的品牌戰、價值戰和文化戰。屆時，整個行業也將迎來新一輪洗牌，行業集中度提高，品牌的高端議價能力也會得到大幅提高，產業升級也將進一步加速。