618史上第一次，有平臺愿意把資源最為豐沛的C位給到中小商家。細心的消費者可能早已觀察到，與往年大促集中于品牌滿減不同，今年淘寶已在首頁上線了面向中小商家的專屬會場“淘寶好價節”，甚至比主打滿減的會場更醒目。

(資料圖)

根據淘寶好價節會場頁面，“官方立減10%起”在頂部突出顯示。會場各類商品服務，涵蓋服飾、運動、食品、車后用品、數碼3c等中小商家更有經營優勢的品類。

有商家表示，“淘寶為行業開了一個特別好的頭。”畢竟，這是電商行業史上第一次為中小商家定制的營銷大IP，也將是中小商家第一次這么大規模參與的一屆618。有了更多中小商家帶來的豐富性特色貨品，618將會更有趣、更好逛。

電商史上第一次讓中小商家站C位

5月10日，在618商家大會上，淘天集團宣布成立中小企業發展中心，還推出了3大中小商家專屬發展計劃：廣告補貼、AI智能提效、營商保障。

彼時，淘天集團CEO戴珊用“變革生新”來定義淘寶接下來的發展思路，并提出用戶為先、生態繁榮和科技驅動三個戰略關鍵詞，表示淘寶將“以歷史級的巨大投入，為商家做大用戶規模。”

具體到投入方案來看，在6月4日到6月13日的十天當中，淘寶首次上線了中小商家專屬618營銷通道：淘寶好價節。這也是電商行業第一個為中小商家定制的專屬營銷IP。

并且淘寶計劃面向年規模在百萬以下的中小商家實現充一返一，力度也為史上最大。其還專門針對中小商家推出首期20億的廣告補貼，在短視頻、直播等內容流量上，給予中小商家更大力度的傾斜。

李佳琦、羅永浩、烈兒寶貝、TVB、蜜蜂驚喜社等多家頭部直播機構也宣布響應淘寶，針對中小商家推出專屬流量扶持、傭金減免、專場直播等幫扶舉措淘寶。

畢竟，目前淘寶上用戶日均搜索超1億個長尾詞條，這代表了用戶極其豐富的需求。而中小商家具有“小、快、靈”的優勢，對于這些長尾需求能非常快速的反應，他們構成了淘寶最龐大的供給支撐。對中小商家的扶持，無異于有利于整體淘寶交易額的增量。

此外，堅定扶持中小商家，也體現了淘寶天貓的長期主義。中小商家能滿足消費者豐富多樣的需求，讓淘寶生態更有活力，也為品牌商家提供了確定性的運營陣地。

“品牌業務發展中心和中小企業發展中心是一個整體，是合作通道的關系。我們會全力投入，由兩個中心共同努力，幫助商家走好從創業到中小企業、再到品牌化的上升發展之路。”在戴珊的發言中，也能看出其對淘寶與中小商家、品牌商家之間互利共贏的關系。

公開信息顯示，淘寶好價節已經吸引近100萬中小商家報名，其中近半數是首次參加618的新商家。隨著巨大流量灌入，報名商家數和商品數都在快速增長。

不僅淘寶官方，入淘的品牌方也表示了對中小商家強力扶持的態度。

君盟集團副總裁劉明威表示，中小企業是國民經濟和社會發展的生力軍，入淘以來，君盟攜手眾多國貨品牌開啟了“新國潮計劃”“家鄉的寶藏”等公益直播，在推動老字號復興、培育新國貨層面發揮了積極作用。

在今年淘寶618期間，君盟旗下的烈兒寶貝直播間、寶藏姐妹團直播間、寶藏兄弟團直播間等，都將針對中小商家推出系列幫扶舉措，助力中小商家實現高質量發展。

謙尋相關負責人表示，通過謙尋直播間，各色農產品從田間地頭走進千家萬戶，此外，謙尋堅持探索從供給側賦能中小企業，基于消費需求，通過以銷定產的方式改造供應鏈，提升企業效率；從需求側出發，幫扶中小企業孵化新興品牌；探索直播出海和數字人等創新業務，助力中小企業開拓更廣闊的空間。

今年淘寶618期間，蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道，推出專場。

有業內人士分析道，今年618各電商平臺在供需兩端持續讓利的促銷行動將有效挖掘消費潛力，成為提振消費信心的有力引擎。

超5萬名新主播開播，618生態豐富

值得注意的是，短視頻和直播也是今年淘寶天貓618在內容賽道上的一大重點，在這方面淘寶也對中小商家提供了不小的補貼。

淘寶直播宣布，在今年618期間，將為昆明、建陽、鄭州、蘇州、廣州、成都、深圳、佛山、南通、鎮平、杭州等11個產業帶的中小企商家開設專場，灌注專屬流量，支持產業帶發展。

在中國連鎖經營協會聯合德勤共同發布的2023中國網絡零售TOP100榜單中可以看到，華東地區以47家企業數量領先全國，網絡銷售額占比達33.6%；華北地區企業占網絡銷售額的比重最高，達52.8%

淘寶直播將在產業帶開播一萬場，并從中發現有潛力的素人主播，參與淘寶直播“新主播大賽”，優秀主播將有機會獲得最高百萬現金獎勵。

數據顯示，今年淘寶天貓618將迎來超5萬名新主播的首次開播，也將上線4大專題欄目：生活新百科、興趣新文化、特色新場景、新生活方式，讓消費好逛同時也有好價。同時平臺還對優質達人內容，在信息流、逛逛、會場和站外等，提供流量扶持。

對特定區域品牌和商家，淘寶也有更具體的專項扶持計劃。淘寶將聯合各地政府、直播電商協會，在各個產業帶、培育新產業(60.670,?0.86,?1.44%)帶主播3000人、直播間1000 個、助力產業帶企業拓寬銷路。

例如，在胡辣湯的發源地河南周口，淘寶將聯合周口市商務局開展區域品牌專項扶持，通過開設產地直播間、培訓產業帶主播等方式，推動周口胡辣湯品牌成長。

據了解，近半年內，淘寶直播就通過流量扶持、專項培訓、現金獎勵等政策，幫助深圳水貝珠寶產業帶近千家中小商家開播，其中八成商家三個月內實現交易額破50萬。

從銷量上看，價格優勢明顯的商品更容易爆單，也會給店鋪帶來更大的流量。不少商家用鉤子商品，為店鋪帶來顯著的生意增長，成為中小商家一條快速爆發的捷徑。