電動車市場風(fēng)云變幻,大小品牌“內(nèi)卷”不斷。在激烈的廝殺之下,有的品牌卻能突出重圍,創(chuàng)下銷售奇跡。比如,愛瑪。

從1999年成立至今,愛瑪在電動車市場中不斷實現(xiàn)突圍與跨越,逐步發(fā)展成為行業(yè)龍頭品牌。復(fù)盤愛瑪電動車的發(fā)展史,可以發(fā)現(xiàn),覆蓋出行全場景的多元品類戰(zhàn)略布局、線上和線下全渠道發(fā)力的市場統(tǒng)馭力,以及采用年輕溝通語境的營銷活動,都是其新品即爆品,在市場上“扛打”的重要原因。

就產(chǎn)品而言,愛瑪立足“愛與藝術(shù)的時尚騎行生活”的核心價值觀,圍繞多元產(chǎn)品線已經(jīng)結(jié)出累累碩果。據(jù)了解,愛瑪近年來不斷依據(jù)消費者的出行需求創(chuàng)新產(chǎn)品品類,推動產(chǎn)品品類的拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

比如,愛瑪引擎MAX系列,在低溫環(huán)境下依舊能夠?qū)崿F(xiàn)“百公里·不充電”的超強續(xù)航表現(xiàn),成為打破市場堅冰的一把尖刀;

四季度以來風(fēng)靡全國的愛瑪露娜W290,其獨有的睫毛燈、貫穿燈、時尚外觀以及愛瑪?shù)碾pA標(biāo)等,讓不少女性消費者重新構(gòu)筑起了對電動出行的時尚審美,成為行業(yè)淡季下為數(shù)不多的爆款產(chǎn)品;

為行業(yè)帶來了原創(chuàng)懸浮式設(shè)計、外觀沒有一顆螺絲釘?shù)膼郜斠继朅500,征服了一眾“科技控”和體驗官;

為西南市場量身打造、自主設(shè)計的陸地坦克六項全能山區(qū)功能車——勁霸F692,備受西南地區(qū)騎友的青睞;

事實上,這樣的好產(chǎn)品不止一款。愛瑪為商家及用戶帶來VAVA、愛瑪壹號A130、星曜A201等一系列爆品,不僅為用戶提供了專屬出行方案,也引發(fā)了整個行業(yè)和消費者的廣泛關(guān)注。

目前,依托穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的產(chǎn)品品類、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),愛瑪電動車覆蓋了學(xué)生黨、職場人士、全職媽媽、快遞員、外賣員等多類型人群,以及上學(xué)、日常通勤、接送孩子和外賣、送快遞等出行場景,全面滿足消費者出行需求,始終能讓市場感受到其源源不斷的創(chuàng)新力,以及絕對自信的產(chǎn)品力。

需要注意的是,好產(chǎn)品還需強大的渠道作為支撐,愛瑪經(jīng)過多年的深度耕耘,已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全國范圍的營銷力,抗風(fēng)險能力極佳。在鞏固線下市場份額的基礎(chǔ)上,愛瑪順勢而為,加大線上銷售渠道的投入,依托官方旗艦店、直播帶貨等新模式,為愛瑪電動車開辟出更廣泛的供給空間。

值得一提的是,終端運營也是渠道力的重要一環(huán)。或許很多人已經(jīng)注意到,在電動車產(chǎn)業(yè),愛瑪?shù)慕K端運營始終是典范。

在2022年,愛瑪對智美終端的形象進行全面升級,全力打造集品牌文化、時尚科技以及現(xiàn)代美學(xué)完美融合的全新形象門店。據(jù)了解,新一代愛瑪門店將現(xiàn)代工業(yè)藝術(shù)風(fēng)格、時尚潮文化元素以及產(chǎn)品陳列、品牌元素有機融合,一改枯燥單一的賣貨門店,搖身一變成了可以休閑、散心、打卡和分享的時尚空間,為用戶帶去良好的選車、購車和售后體驗。

通過主題化、差異化、個性化以及功能化的渠道體系打造,愛瑪讓門店成為鏈接品牌與用戶的情感紐帶,而不是傳統(tǒng)意義上的銷售場所,充分詮釋了其獨特的品牌時尚文化,同時也幫助經(jīng)銷商在換購主導(dǎo)的紅海市場塑造核心競爭力,在智能出行的新藍海幫助經(jīng)銷商奪取市場份額。

營銷也是助推愛瑪穩(wěn)健發(fā)展的一個重要抓手。

近年來,愛瑪在用戶層面動作頻頻,尤其近期更是頻頻圍繞其代言人周杰倫上演高光操作,接連舉辦“愛瑪超級寵粉節(jié)”以及“和杰倫一起看日出”等活動,實現(xiàn)了愛瑪用戶與周董粉絲之間的無縫鏈接,搭建起了愛瑪專屬的車生活交流平臺,用行動詮釋了“以用戶為中心”的服務(wù)核心價值觀。

通過類似活動的舉辦,愛瑪正在構(gòu)筑起更加多元、有共情的用戶交流方式,讓電動車出行不再是孤獨的背影,而是可以一起交流、分享的時尚社交平臺,打造專屬于電動車的“亞文化圈層”。

業(yè)內(nèi)人士認為,雖然電動車消費市場的增量仍在增加,蛋糕還在“變大”。但與此同時,市場競爭也呈現(xiàn)白熱化,無論是品類、渠道、營銷等各方面都進入了深水區(qū)。而且隨著新消費趨勢的發(fā)展,市場出現(xiàn)更多的變數(shù)。即使是這條賽道的傳統(tǒng)頭部玩家也不能說是坐穩(wěn)市場,需要緊跟市場的節(jié)奏做戰(zhàn)略布局。實際上,愛瑪自成立至今,電動車業(yè)務(wù)的市場表現(xiàn)基本保持持續(xù)增長的態(tài)勢,特別是近幾年的發(fā)展一直處在高位。究其原因,產(chǎn)品、渠道和營銷組成的“三駕馬車”功不可沒!