既然小路行不通，那就全都要。
【資料圖】
這是美團折騰了三年短視頻種草，認清現實的最后決斷，車到山前既然沒路，那就將山全部都“包”了。自抖音2020年進入本地生活以來，急得跳腳的美團一次又一次向抖音的“立命之本”短視頻發起沖擊。三年來，美團先是推出“Mlive直播”，之后又與快手合作，還鼓勵商家自播，然而這一切在“學徒”抖音代運營掄起團購、外賣、打車等“武器”的窮追猛打之下，反響平平。
一邊是抖音代運營本地生活在2022年年底拿出不錯的成績單，抖音生活服務平臺的商家增長了22倍，合作門店超100萬家，另一邊美團似有虎落平陽之勢，被逼急后祭出殺手锏，推出“美團圈圈探店”小程序，欲吞吸抖音、快手、小紅書、微博等大媒體平臺的探店達人們，想借此大撈一筆。
一、拿不住短視頻的美團轉身玩起了“貨找人”
為了短視頻種草，美團這幾年各種姿勢都試了個遍。
有畫大餅，讓商家在微信、自家平臺自播。但旗下的“Mlive直播”一直不瘟不火，2023年1月12日發現，平臺僅有5個商家在播，觀看的人少之又少，而放置在美團“美食”二級菜單中的直播入口，有業內人士反映像幽靈那樣時現時隱，原因是商家對視頻種草不感興趣。
也借助過快手乘風而上。2021年與快手合作，但快手的合作態度敷衍，以至于大部分個體戶都在直播打牌，玩流量PK，沒幾人想要去講解餐飲相關內容。商家們更是隨便，投放的視頻“牛頭不搭馬嘴”，仿佛只是將快手當作一個可有可無的曝光渠道。三年過去，結果無論是美團還是商家，對短視頻種草模式都不熟悉，找到的幫手也沒能靠得住。磕磕絆絆之下，美團最終選擇靠達人，轉身玩起了“貨找人”。
在短視頻種草蹦跶三年的快手“不知悔改”，說明短視頻是真的香。根據艾瑞數據顯示，2020年本地生活服務市場規模為19.5萬億元，到了2025年將增長至35.3萬億元，目前看來還有大批量用戶未被激活，一直在本地生活全力以赴的美團，還有機會。而且，短視頻比圖文商品展示更具沉浸感，抖音去年上半年生活服務GMV貢獻中，短視頻占了70%。綜合這些因素，短視頻種草是美團拿捏流量的下一個重大布局。
短視頻的飛速發展中，“人找貨”的市場需求不覺間已滿，包括大量的品牌聯名案例在內，都擺明未來是興趣消費時代，“貨找人”成了主旋律。美團確定方向后，開始將觸角伸到各大社交平臺，主動激發用戶的需求。美團圈圈探店顯示：抖音、快手的返傭，由抖音、快手結算，微博、小紅書以及大眾點評，通過美團口令核銷的團購返傭由美團結算。去年年底美團還公布，達人們將其他平臺的短視頻發布到大眾點評、快手、微信視頻號上，無需再次拍攝剪輯，平臺將會額外給予收益。這一頓操作，借力幾大種草平臺，成功實現全平臺覆蓋，把美團的券全方位送到消費者面前。
二、腰部幫腰部，就怕幫倒忙！
據招商證券調研，美團探店所服務的商家主要是腰尾部商家，這部分商家主要的特點是品牌小、規模小和知名度低，預算有限。這樣一來就不好玩了，頭部達人一條商單往往要價幾塊萬，而且美團圈圈探店商單給出的最高也就百來塊。而相似特征的中小達人，和中腰商家一樣預算不高，數量還多。商家預算不高，給得少，達人預算不高，賺得少，導致形成一個局面是中小達人的擺爛，不少直接“云探店、云剪輯、批量產”，短視頻種草失去了天然擁有的“真實、沉浸感”，其內容因“單一、虛假”石沉大海，最后商家也難以撈到什么好處。
在“腰部幫腰部”這一模式下，商家能否靠探店出名，還得碰碰運氣。如今腰部達人已經陸陸續續響應，比較好奇的是，本地生活的老手，美團圈圈探店將往何處去。目前所幸的是還在起步階段，僅在長沙一座城市開放，兩家店鋪入駐。未來美團想要真正突出重圍，還得給自己在內容上找出一條“真”+“與眾不同”的模式，只有這樣才不枉其在短視頻種草上苦苦掙扎三年。
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