據知名調研平臺Sensor Tower數據顯示，拼多多海外版TemuApp上線不到4個月，在美國市場的安裝量已達1080萬次，成為11月1日至12月14日期間全美下載量最大的一款App，收獲了一大批海外用戶。

9月1日海外上線，9月15日起全面開放，12月就“登頂”世界舞臺，這樣的成績對于一個初出茅廬的跨境電商平臺而言，著實亮眼。而撇開數據，Temu更大的價值在于，它為跨境電商的發展提供了一條全新的路徑——來自上海的平臺經濟企業“造船”，帶動制造業中小企業輕量化“出海”。在這一過程中，中國平臺經濟企業長期積累的優勢被釋放出來，有能力通過更完善的跨境電商基礎服務設施，更好幫助國內制造業企業參與國際市場競爭。

社交裂變在海外成功復制

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Temu在海外低調啟動，卻在剛剛過去的“黑色星期五”購物季中展現出巨大能量。數據顯示，今年“黑五”期間，Temu銷售額達到峰值，7天里單日銷售額都達到700萬美元。拼多多以價取勝的策略收到了效果，例如，夏季女裝價格大多控制在20美元以下，很多飾品、日用品價格集中在1至5美元之間，大量超值商品迅即引爆美國消費者追逐Temu平臺的高昂熱情。

Temu為何能快速搶占海外電商市場呢？在不少專家看來，在中國已經較為成熟的社交裂變模式幫助巨大。從Temu的戰術看，拼多多在國內市場已證明成功的“砍一刀”，在海外市場同樣受到一定認可。一位在美留學生告訴記者，只要用戶成功邀請新用戶注冊，通過WhatsApp、臉書等向多位朋友分享Temu商品折扣碼，即國內用戶熟悉的“砍一刀”，即可獲得100%的獎勵。而在“黑五”期間，用戶通過社交媒體向熟人分享Temu抽獎界面，還有機會得到50美元的購物券，不少用戶為此組建群聊，相互助力。

為制造業“出海”打開一道口子

有意思的是，拼多多在國內市場的拳頭業務是農產品，而轉向海外市場之后，出海業務的基礎轉向了制造業。Temu上線3個多月，3萬多家制造業領域的商戶——工廠、貿易商、工貿一體戶和個體戶，紛紛加入這個新生跨境平臺，實現“出海”。

多多出海扶持計劃項目負責人介紹，選擇制造業為突破口，得益于過去7年拼多多在國內積累的豐富產業帶資源，“我們通過拼多多‘拼購’少SKU、高訂單、短爆發的模式，幫助千千萬萬制造企業打造‘現象級’爆款，而在這一過程中，我們發現很多企業都是行業優質隱形冠軍，擁有走向全球市場的潛能。”

事實上，在中國從制造大國邁向制造強國的進程中，全球供應鏈也在加速重構。招商證券的研報認為，Temu目前的優勢主要來源于差異化的選品策略、平臺補貼折扣以及國內供應鏈成本優勢和效率優勢。同時，由于北美高性價比電商相對缺失，也為Temu提供了長期發展的可能。

“在國內消費市場，拼多多已經成為中國制造業轉型升級的新引擎，我們將借鑒國內的成功經驗，更好地服務于中國制造的出海事業。”拼多多董事長兼CEO陳磊表示，拼多多跨境電商業務會努力創造自己獨特的價值。

“造船”直連國內供給側和國外需求側

近幾年來，電商平臺集體出海的勢頭已顯露端倪。海關統計數據顯示，2017年到2021年，我國跨境電商出口以約40%的年平均增速高速增長，展現出十足的韌性和強勁的動能。

分析人士認為，Temu上線的更大價值在于自己“造船”定規則，為中國企業輕量化出海開辟了一條新路，“與Shein的直接面對消費者獨立站模式、阿里巴巴全球速賣通的平臺型模式、TikTok的海外直播帶貨模式均不同，目前Temu采取‘類自營’模式，Temu賣家負責供貨，而平臺掌握商品定價權。”

“中國制造在出海探索中，長期以來的痛點是無法直接對接海外終端用戶的需求并獲取對應的價值。”上述多多出海扶持計劃項目負責人表示，Temu不會簡單重復別人做過的事情，將以新技術有效消除貿易和物流的隔閡，直連海外需求側和國內供給側。據悉，平臺已經發布一攬子“2022多多出海扶持計劃”，通過提供數實融合、品牌孵化、物流支持等一體化服務，助力中國制造企業開拓海外市場。