2022年的熱水器市場加速蝶變，在疫情影響之下，用戶對于熱水器的健康、舒適等需求更加凸顯，同時伴隨著原材料漲價、各地疫情管控等外部環境，熱水器市場也受到一定的沖擊，面對這些挑戰，熱水器企業又該如何破局?作為廚衛行業頭部品牌的萬和，在整體熱水器市場下滑的情況下，一季度仍然實現了同比正增長的不錯業績，這得益于圍繞著用戶需求而不斷進行的技術革新和體驗升級，同時，萬和在多能源互補解決方案、高效節能產品研發上加快布局，助推行業的可持續綠色發展。

聚焦高端、智能、健康舒適，熱水器煥新需求凸顯

據奧維云網數據顯示，2022年一季度，電儲水式熱水器零售額49.0億元，同比下降18.9%。燃氣式熱水器零售額51.3億元，同比下降17.0%。

受存量市場增長乏力、原材料價格高位運行、各地疫情管控等影響，2022年一季度熱水器整體市場表現不振，但是從具體產品消費依然可以看到明顯的分化，尤其是改善型消費需求表現突出，奧維云網數據顯示，2022年一季度，電熱水器線下市場3500-3999元和4000-4999元價格段的產品份額增長最為明顯。燃氣熱水器產品線下份額占比最高的為6000+價格段，達到19.1%，同比增長2.4個百分點。

“企業對于產品導向上面要注重改善型需求的滿足，注重結構的升級，這樣才能迎來整個‘厚利時代’的開啟”，奧維云網商業洞察與咨詢部總經理李效先認為。

對于當下熱水器企業面臨的環境變化，萬和熱水熱能產品運營中心總經理李光斌認為，“雖然大家一直在談原材料漲價給企業帶來的壓力，但是壓力對低端產品和缺少技術儲備的企業來講打擊是更大的，對具有技術沉淀的、有創新技術積累的企業來講，其實是一個機遇。”

萬和也敏銳察覺到了當前熱水器消費趨勢的變化，李光斌介紹到，“單品銷售上中間部分在縮減，但是低端和高端都在上升，目前來看煥新需求還是比較旺盛的。”

談到當前熱水器企業如何破局，李光斌介紹，“破局的關鍵在于產品技術的革新和體驗的升級，因為畢竟企業的根本是產品。”

基于此，萬和今年調整了內部架構，設立了產品運營中心，遵循高端化、智能化、健康舒適化三個方向發力，萬和發布的行業首款5G燃氣熱水器，可作為室內聯通的中心，實現物物互聯。推出的萬和燃氣熱水器LS6D新品除了集合最新零冷水創新技術之外，搭載的萬和小魔方分屏浴控器也是行業首創，進一步滿足用戶萬物互聯的需求。萬和ML3零冷水燃氣熱水器首次采用分離式設計，配置無線遙控小圓點，不在機器旁也能控制開關、調溫與模式。萬和旗下高端品牌頒芙燃氣熱水器更是結合創新性、實用性研發了“凈磁濾芯裝置”，可以實現“凈熱二合一”功能，滿足高端人群舒適沐浴需求。

單品技術創新之外，關于全屋用水的系統化解決方案需求也非常明顯，萬和圍繞最擅長的廚房和衛浴兩大空間，打造了非視覺AI廚衛空間，解決用戶家庭用水系統化解決方案需求。

圍繞“三個領先”布局，萬和打造專業領域水系統

在創新和技術布局上，萬和一直遵循著“三個領先”原則。首先是“產品領先”，通過產品不斷去突破技術邊界，依據渠道多元化和個性化需求，達到產品分級、產品升級、產品普及策略。其次是“系統領先”，圍繞萬和“1+1+2+N”戰略，即從單品到系統領先戰略，做到具備領先的系統設計能力、研發能力和產品運營能力的整體領先。最后是“生態領先”，圍繞一個水系統和兩個專署空間為核心，打造萬和專業領域的水系統。

此外，圍繞當前雙碳戰略需求，萬和在清潔能源轉型、多能源解決方案、高能效產品占比上也加快布局，李光斌認為，“雙碳戰略會引導企業往高效節能的技術方向，對萬和來講其實是一個非常大的機遇，因為在節能環保產品上面萬和一直是國內領先的，萬和前期的準備也契合了這個政策。”

去年，萬和制訂并實施了“氫能創想”計劃，開展在家用燃氣具領域的氫能技術研究和產品開發工作，包括富氫天然氣型家用燃氣具。在多能源系統方面萬和也已經布局十多年，包括從太陽能到空氣能、燃氣到電熱，是整個行業里面四種熱能研發產業鏈、生產都具備的一個品牌。據悉，萬和內部一級能效熱水器產品占比也達到了15%，是行業內占比較高的企業。

隨著熱水器行業進入存量市場，競爭也愈發激烈，加速了產業鏈進一步向龍頭企業集中的趨勢。如何在逆境中依然屹立潮頭，這取決于企業能否緊緊抓住用戶需求的變化，并且做好前瞻性技術的儲備，萬和近兩年的戰略調整則體現了一家行業頭部企業所該具備的戰略眼光以及承擔的企業責任，隨著國內制造業的不斷升級，以萬和為代表的熱水器企業也推動者熱水器行業迎來高質量綠色發展階段。(楊志敏)