近年來，家電、汽車等大宗消費品升級換代需求在農村市場持續釋放。
挖掘鄉村消費新增長點，推動綠色智能家電下鄉，今年以來，我省在政策疊加刺激消費、市場化方式聯動促銷、支持家電企業渠道下沉、促進綠色智能家電有效供給等多個方面同步發力，撬動效應正在顯現。
日前，國務院召開常務會議，確定支持綠色智能家電消費的若干措施，在開展家電以舊換新活動和綠色智能家電下鄉、提升綠色家電售后服務水平、廢舊家電回收等多個方面給予政策支持。
5月，商務廳也會同財政廳出臺政策支持家電促銷專項活動，對城鄉居民新購買或以舊換新的智能電視、冰箱冰柜、洗衣機等六類智能節能產品給予補貼，目前省級已先期撥付市(州)5000萬元。
不難看出，綠色智能家電正成為鄉村消費新增長點。
走訪
中高端智能家電銷售旺，企業加速下沉
剛剛過去的7月，樂山沐川縣黃丹鎮上的海爾專賣店生意十足火了一把。“賣了將近70臺，平均每天銷售2臺以上。”聊起上個月的銷售業績，老板黃燕心情很好。
專賣店舉行智能家電升級換購活動
黃丹鎮中心有十多家家電銷售門店，在黃燕看來，雖然競爭激烈，但是生意也做不完。在她100多平方米的門店里，海爾冰箱、洗衣機、電視、空調等各類家電一應俱全，價格從2000多元到上萬元不等。“賣得最好的還是中高端智能家電系列。”黃燕說。
“消費者會接受高價產品嗎?”面對記者的疑問，黃燕拿出她的銷售賬本隨手翻了翻：今年以來，已銷售的價位在2000—3000元的掛式空調只有零星幾臺，其余全在3000元以上，其中4000—5000元的占30%左右。冰箱系列超萬元的高端產品也售出不少。
“現在農村的消費實力越來越強，大家都寧愿多花點錢買功能更多、性能更好的家電產品。”她說，東西好、服務好，大家就會口口相傳，介紹更多鄉鄰來買。今年上半年該門店銷售額達到105萬元。
近年來，家電、汽車等大宗消費品升級換代需求在農村市場持續釋放，鄉鎮已經成為各大家電商積極布局的重要市場。海爾四川分公司營銷部部長張林坦言，今年上半年，海爾電器在四川農村市場的銷售額同比增幅達24%，布局網點超過3000個，鄉鎮門店達到2000多家。“健康類、智能類家電產品需求越來越大，比如能夠連接Wi-Fi的空調、大容量雙開門節能冰箱等都很受歡迎。”張林表示，目前農村以更新換代的方式購買智能家電，已占據整體銷售份額的30%左右。
四川家福來電器有限公司綜合門店主要覆蓋綿陽、江油、遂寧、射洪、德陽、廣漢、什邡等市(縣)。在該企業策劃部部長唐文鋼看來，鄉鎮市場空調、廚電、凈水類產品等需求度最高，電視、冰箱、洗衣機類產品更新換代需求巨大，是該公司下一步的主攻方向。
推動
促銷方式齊上陣，倉儲物流同步完善
7月，沐川縣推出的“大美沐川”家電券讓不少消費者享受到了實實在在的優惠：凡購買家電滿2000元可立減500元、滿1000元可立減300元。
上一輪活動剛剛結束，新一輪促銷活動緊跟著又來了。“8月至10月期間，在沐川縣境內開展家電和汽車等專場促銷讓利活動，政府將對讓利部分給予商家一定的補貼。”沐川縣經濟和信息化局副局長張迪透露。
“今年前6月，全縣城鎮社會消費品零售總額同比增長0.2%，鄉村社會消費品零售總額同比增速達到1.1%，進一步挖掘鄉村消費潛力，空間更大。”張迪表示，促進家電下鄉，重點在于綠色智能家電升級換代。同時，還需要在縣域商業體系建設、倉儲物流配送等各方面發力。她透露，下一步將加快推進縣城綜合商貿服務中心、鄉鎮商貿中心、縣級物流配送中心等項目改造提升，為家電更好下鄉打造良好環境。
“除了參加德陽市的家電促銷活動以外，目前全縣通過市場化方式，以家電商家為主體進一步完善倉儲物流配送體系，讓鄉村消費者購買的家電能夠在當天或次日就能送達。”德陽中江縣商貿流通發展中心主任陳玉珍介紹，消費者既可在實體店購買，也能線上下單、線下取貨，目前京東、蘇寧、天貓等大型企業均已在中江縣城或鄉鎮設立倉儲配送點。
德陽還積極出臺政策支持家電銷售企業發展壯大。對2022年一季度促消費貢獻突出的家電銷售企業，給予一次性5萬元獎勵;對限額以上家電銷售企業2022年同比增速高于全市平均水平、且年銷售收入達到2億元以上的，給予一次性最高50萬元獎勵等。
商家也不斷加快步伐。僅8月以來，四川家福來電器有限公司已投入300萬元，給予綿陽、江油、遂寧、射洪、德陽、廣漢、什邡等市(縣)消費者補貼，產品涵蓋全屋家電及手機等。唐文鋼還透露，該公司已決定從9月起，針對家福來覆蓋區域開展全品類家電以舊換新活動，參與以舊換新的品類將從電視、冰箱、洗衣機、空調等擴大到生活小家電、手機、廚房電器等，公司將補貼新機售價的10%，上限補貼金額達到1500元。“如果政府有新的政策出臺，公司還將從禮品、配送、安裝維修等服務上進行加碼，進一步促進鄉村家電升級消費。”
家福來開展家電內購會，打折促銷吸引眾多消費者。
趨勢
精細化產品布局，打造消費新空間
今年上半年，我省消費品市場實現小幅增長，其中鄉村消費品零售額增速高于城鎮一個百分點，展現出農村消費市場的活力。
“總的來看，上半年全省農村消費、農村電商等多個支撐指標增速均高于全國平均增速，也高于全省一級指標平均增速，下半年有望繼續保持增長態勢和走勢。”商務廳市場體系建設處相關負責人介紹，全省1—6月線上家電實銷售額473.68億元，同比增長7.3%。
今年以來，我省在政策疊加刺激消費、市場化方式聯動促銷、支持家電企業渠道下沉、促進綠色智能家電有效供給等多個方面同步發力，撬動效應正加速顯現。
數據最直觀：省級先期撥付市(州)5000萬元財政資金，聯合生產廠家和家電銷售企業實施家電促銷專項活動，目前已帶動全省10個市(州)配套市級財政資金7000余萬元開展家電促銷;企業通過開展家電“以舊換新”，采取滿減滿贈、實折實扣等優惠組合吸引消費，截至目前，全省已有8個市(州)政府支持發放消費券3850萬元，政策帶動家電消費約3億元;全省183個縣(市、區)建成縣級家電綜合服務中心近400個，鄉鎮銷售網點近1.35萬個，家電農村物流配送體系已覆蓋所有行政村……
“促進綠色智能家電消費，既是促進消費持續恢復的重要手段，也是滿足人民群眾美好生活需要的重要舉措。”上述相關負責人表示，“2022全國家電消費季”活動已于日前正式啟動，我省將以此次活動為契機，一方面發揮好促進家電消費政策引導作用，繼續加大市(州)地方政策資金配套，對城鄉居民新購買或以舊換新六類智能節能產品給予補貼，另一方面還將加快改造提升鄉村家電銷售、配送、維修、回收網點，加速推進綠色智能家電下鄉，并積極引導企業開發適應鄉村市場特點和老年人需求的產品，滿足鄉村居民家電消費升級的需求等。
如何讓綠色智能家電更“接地氣”，更好走入農村消費市場?“目前國內大家電產品已經進入存量市場競爭階段，規模增長放緩之下，結構升級成為新的增長點，更新換代需求成為主導，高端產品推廣與普及是增長關鍵。”相關人士指出，下沉市場經營的關鍵是用戶細分和服務升級，根據不同地域、不同用戶消費能力等精細化產品布局，“完善下沉市場物流、售后等服務是增強企業競爭力的重要后盾。”
