2022年可謂是直播電商迅猛發展的重要節點，隨著快手、抖音不斷出臺一系列流量扶持政策，并調整各類商品的帶貨規則。快手和抖音現已初步完成了自己的“生態閉環”。
面對成熟已飽滿的淘寶平臺，未飽和的快手、抖音代運營市場無疑是個巨大的契機，這兩個平臺的增長空間是不可限量的。那新品牌如何利用快手、抖音快速崛起？
(資料圖)
一、新品牌如何選擇適合平臺入駐
從受眾來分析，快手的用戶群體整體要比抖音年輕化一些，受眾人群以三四線城市為主，一二線城市的用戶數僅占23%左右。抖音代運營的用戶群體年齡集中在35歲以下，占比接近70% ，受眾人群也下探到三四線地區，但一二線占比較高。
對于想做直播的品牌來說，無論是平臺機制還是內容門檻，相比抖音，快手都是更適合普通新人的選擇。因為快手上的KOL是以“人”而非“內容”鏈接用戶。
這個人的設定不需要在顏值能力上高高在上，而是內在更有趣更擅長親切的“嘮嗑”最好擅長制造話題事件來炒作，是軟件要求而個人硬件條件要求沒那么高。
二、新品牌如何利用兩大平臺
新品牌在選擇抖音快手這兩大平臺的時候，要基于自己的企業目標與產品特質合理的利用好平臺優勢。快手和抖音的模式各有不同，當品牌選擇著力點的時候，首先要清晰自己的目的。
建議打造品牌塑造企業形象的選擇抖音，通過內容打造，像“花西子”這樣的品牌就是很成功的品牌塑造案例，而清貨銷售的一定要認準快手，快手主播對粉絲購買力的影響更為強大。
帶貨這件事的本質是一種基于信任的人性社交，而且越沖動越不理性越聒噪的環境下，越有利于即時下單行為的完成，快手比較符合這個成交環境，下沉市場層面快手的變現率更高。
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