(相關資料圖)

（CWW）11月2日，啟明星辰在接受投資者調研時表示，信創的市場空間和周期比以前大很多，安全本身是信創的內涵之一，對安全板塊是很大的發展空間，啟明星辰在信創領域布局了安全相關的所有方向，目前所有產品都進入了信創已有的目錄，帶來的市場深入和替代力度加大，業務急劇擴張。結合數據安全還會帶來新的機會，在信創方面，啟明星辰的研發投入、產品準備都處在產業橋頭，和中國移動在業務協同方面，也將會圍繞中國移動的信創重點開展合作。未來整個信創的發展結合數字化轉型的各種應用，包括智慧城市數字政府各方面新的機遇，再結合我們信創的產品和技術的準備程度，未來將是公司一個重要的支撐點，這點我們非常有信心。

同時，啟明星辰從產品和業務、營銷兩個方面介紹了自身的業務布局。

從產品和業務角度來看。中國移動的進入為雙方帶來業務上的疊加，啟明星辰的產品可以通過中國移動的渠道銷售，中國移動的業務也可以通過啟明星辰的渠道落地。雙方預估的關聯交易明年將持續增加。同時，toB端的結構性增量，也就是以運營商網絡優勢結合啟明星辰安全優勢所形成的結構性增量，業務涵蓋5個方面：從云安全到安全云的業務、邊緣接入云的業務（以SASE為代表）、數據安全、工業互聯網安全、車聯網安全，以及結構性變化將帶來的新的產品形態和業務形態。此外，中國移動擁有10億量級的to C客戶群，巨大的客戶基礎量為啟明星辰對to C產品的探索帶來了巨大的支持。

從營銷角度來說，中國移動有三方面營銷體系會和啟明星辰深度結合。在區域方向上，中國移動31個省的營銷體系，也就是中國移動“管建戰”營銷體系里面的“戰”，目前啟明星辰正在和這31個省的營銷體系進行對接，對啟明星辰營銷體系有很大的助力。在行業方向上，中國移動有很多針對行業拓展的事業部，這些事業部和啟明星辰的軍團機制也在形成對接，為啟明星辰開啟央企市場提供背書。從網絡安全廠商的視角來看，中國移動擁有巨大的營銷網絡，中國移動的渠道能夠下沉到地市，啟明星辰也在開發能夠適應中國移動渠道的相應產品。

此外，啟明星辰表示，今年的重點任務是提升安全運營中心的質量。中國移動高度重視啟明星辰的安全運營中心業務，因為安全運營中心業務與中國移動的業務非常契合。中國移動在區域運營實力很強，雙方合作只需把啟明星辰的安全能力直接疊加上去。在和中國移動簽署了戰略合作協議的地市，雙方開始進行業務交叉；在省級電子政務的業務中，中國移動會把啟明星辰的安全運營中心和電子政務業務結合在一起，這對啟明星辰的安全運營業務是一個很大的拓展。使得啟明星辰在數據質量、網絡運營等內容上跨出純安全的范疇；啟明星辰發布了與中移國際在香港的運營中心，中國移動提供運營業務，啟明星辰提供技術支持、人員培訓、技術保障等，這是啟明星辰業務模式的一種新嘗試。