2021年在中國做生意，無論是消費電子、家用電器、智能家居還是機器人企業，掃地機器人都是無法繞開的一款單品。
如果用一句話來形容當下時點的掃地機器人行業，那就是看似共同走向繁榮的此刻，新一輪的廝殺正在拉開序幕。或許子彈還能再飛一會兒，但槍聲卻越來越近了。
在國內創業，競爭環境很容易從藍海進入紅海，進而到血海階段。一直被資本寄予重望的掃地機器人行業便是如此，當老大科沃斯在二級市場漲了10倍至1000億市值后;資本便把目標盯在了一級市場的云鯨智能，估值對標后一樣瘋漲15倍。
市場壯大的信號槍已經響了，幾乎所有玩家都能如敏銳的獵手一樣嗅到血腥味。
“雖然我們的方案可以用在很多硬件上，但今年要貨最多的卻是掃地機器人，這就是市場熱度。”一位掃地機器人供應商告訴36氪。在“618大促”中，添可、科沃斯、云鯨、石頭科技等清潔電器品牌僅在蘇寧，就完成了半小時增長14倍業績;掃地機器人新品牌「由利」也完成了4549萬元成交額，同比增長1584%。
如果再拉長到前11月，奧維云網預計清潔電器品類中的40%會是掃地機器人貢獻，成為增長主要推動力。這也解釋了為什么這么多企業趁熱入場撈金。天眼查數據顯示，自2018年以來，我國掃地機器人相關企業的年度注冊增速就保持在40%左右，已是連續三年保持年增速超100家狀態。
按照行業研究員估算，國內掃地機器人的市場均是千億級，而目前滲透率僅4%-6%;同時，隨著“自清潔”、“更便捷”、“真避障”功能的逐漸達成，消費者購買掃地機器人已不再是獵奇體驗下的“大玩具”了，更是對清潔力有要求的智能家電。
火熱背后也需要冷靜看待，一位長期觀察掃地機器人的投資人向36氪表示，洗衣機的市場滲透率在達到5%之后，才獲得了爆發式的增長，而目前掃地機器人市場的滲透率正在拐點上下。“2022年Q4之前行業將迎來一次洗牌，分化更嚴重，也許留下的各家占比會更均衡一些，但同質化低價競爭的企業一定會被洗刷出去。”
洗牌前期往往也有征兆，一些行業老炮也開始無法真正看清行業變量。比如2005年成立的銀星智能，作為我國掃地機器人最大制造商之一，它們在今年成立了市場部。目的就是再次貼近C端了解消費者訴求，因為消費者變化越來越快，只靠經驗就能決策的階段過去了。
更有意思的是，這個市場競爭點多且雜，完美融合了科技、消費、生活三大元素，也正是這種融合給這款單品賦予了更多“超能力”。不管對掃地機器人的標簽是家用電器，還是家庭物聯網入口，行業都想知道未來趨勢是什么?
36氪在深度交流了十余多家掃地機器人企業和相關行業投資人、研究員后，嘗試回答以下幾個問題：
1.做一款掃地機器人需要什么?入局門檻是高是低?
2.目前掃地機器人行業的競爭點有哪些?企業應該如何塑造護城河?
3.掃地機器人的品牌塑造需要突破哪些難點?
4.小米系也好，硬件大佬也罷，抑或草根出身，階段性勝利后誰更能笑到最后?
大浪淘沙之際
今年10月，智能清潔家電企業「追覓」宣布獲得36億C輪融資，震驚了行業，因為這是掃地機器人領域迄今為止最大一筆融資。這起標桿事件的意義在于，“家清賽道空間變得更大了”，「由利」CEO嘉木當時向36氪表示。
彼時，「由利」也剛剛發布了一款自清潔水洗機器人UONI A1，其創造性的把洗地功能放進了掃地機器人里，這在業內還是頭一家。新產品發布后的團隊狀態仍保持戰斗模式，媒體對接、邏輯輸出、產品展示幾乎一氣呵成，沒有一點拖泥帶水感，看上去已經是熟練工。
一位參與「追覓」本輪融資的投資人曾向36氪表示，“這次融資直觀感受是數額大、搶的厲害、節奏快”，要知道在2020年以前，清潔家電這個賽道幾乎就沒多少人投，所以成為標志性事件也不奇怪。
圍繞這筆巨額融資的討論也呈現兩極分化，一面是對家庭清潔行業的肯定，而另一面則圍繞這筆錢到底要怎么花?——畢竟這個數字要比同行高太多了，而造一個掃地機器人并沒那么難。
這份創業熱情不只體現在「由利」身上，還體現在同在深圳的智能清潔機器人企業「集海科技」和「甲殼蟲智能」公司。36氪在它們團隊內部更感受到行業熱情，細節到一個邊刷的嵌入方式是擰進去還是插進去、抹布的轉盤設計要多大才不會造成二次污染等等。
這只是冰山一角，今年獲得融資的掃地機器人企業還有Trifo、哇力、 樂生智能、順造科技等十余家。但從供應鏈端看，幾乎已是血海江湖。因為全球九成以上掃地機器人都產自中國廣東。按海關總署數據進一步顯示，今年1-9月累計出口的吸塵器(含掃地機器人)為1億臺，同比增長15.8%。
那么，一款掃地機器人究竟需要什么?從產業鏈來看，上游為零部件廠商，包括LDS測距模組、橡膠輪胎、電機/電池裝備、吸塵設備、主板芯片、PCB板、其他零部件等，也都能在供應鏈完善的廣東找到。
“掃地機器人各種型號的主板，廣東基本都有產。低附加值的芯片模組，本地也有產。特別高端彩印廠，還只有廣東產。得益于手機制造巨頭都在廣東，培養出了一批優質供應商。”「寶樂機器人」董事長王立磊曾向媒體表示。
方正證券曾在一份掃地機器人研報中給主要零部件算了一筆賬，就算全按照最高價購買，一臺掃地機器人的成本價也不過138美元(約合人民幣879元)，而「銀星智能」董事會秘書張瑾儒也證實了這個觀點：“大部分低端機的成本基本都不到四百塊。”
