全力出擊之巔

既然都想做品牌，也都看到了品牌的窗口期還在，想趁格局未定之時抓住紅利。

多位掃地機器人從業者也向36氪表達了建立新品牌的機會點：目前消費者決策還是出于品類購買，而非品牌購買?！搞y星智能」市場部負責人謝塵更向36氪分享了其消費者調研結果：“大部分購買決策可能是出于朋友推薦、或者直接購買聽說過的品牌，還有一部分來自直播帶貨......。“

在市場選擇上，不少企業選擇從海外市場出發，因為海外市場的品牌塑造更好打?！讣？萍肌笴EO王忠林對36氪的分析是，海外更好入局原因一方面是消費者想法不一樣，歐美消費者會更希望一款產品解決單一問題，比如地毯的處理或者寵物毛發的處理，所以更好做;另一方面原因是供給側競爭更小，海外市場利潤也會更大，所以才有利于創業公司進入。

“此外，海外市場的競爭遠沒有那么激烈。因為能真正深入到美國全渠道的公司也不超過三個。大家都在一個可以看到的維度競爭，不像國內這么卷，能進的也都能進”，王忠林說。

行云集團CEO王維耶在「追覓」融資事件上表達了對出海市場的看法：“中國市場是一片“死人堆”里殺出來的，都是非常厲害的玩家。所以一開始追覓非常聰明地選擇國際市場，這就是為什么它能在國際市場走出來的原因。”

對于海外市場來說，眾籌起到了很好的嘗鮮作用。通常情況，企業的新品都會通過眾籌模式進行拉新，再將眾籌平臺上的粉絲作為擴散沖到排名前列。眾籌完成后，第一批用戶就會在亞馬遜平臺做一些回復等等，這些評論也可能沖到亞馬遜前列，正向閉環自此完成。

海外品牌好做，但國內市場更大。按照Euromonitor和IFR數據，2019年中國掃地機器人銷量為544萬臺，其次為美國(275萬臺)、日本(63萬臺)和英國(16萬臺)?？梢钥吹?，中國掃地機器人市場規模幾乎占到全球一半。所以，不少企業仍會將第二戰場放回到國內。

在國內，就需要綜合考量技術底層優勢、規?；潭群头杖齻€維度。

首先，掃地機器人是一款高科技產品，所以底層的技術積累會是企業重要護城河。

一位投資人向36氪表示，今天去投掃地機器人和兩年前相比，更需要看重物聯網和智能硬件能力，”技術底層和數據是更重要的護城河，而這也是粘性首要來源。”

不過確實還有些技術亟待突破。比如帶基站的掃地機器人如何和家居環境相融合、添加了上下水功能的掃地機器人如何真正做到防漏水、三維空間的路徑規劃如何突破等等。

正基于此，多家掃地機器人企業向36氪表示，“近幾年家庭清潔仍離不開手持機，添可的爆火也是基于此，這段時間大部分家庭清潔的標配應該是‘一個掃地機+一個手持機’的結合。”

其次，掃地機器人并沒那么酷炫，其本質還是用于地面清潔的家電類產品。那么，能否真正賣出去貨、是否形成規模，背后考量的是組裝生產效率、交貨速度、成本與客戶等多方面。

最后，掃地機器人也是一款消費電子產品，所以找到分發渠道、建立好服務或許能起到指數級增長反饋。比如，「云鯨」認為自己是一款為用戶熱愛而造的生活方式品牌，在掃地機生意的同時，也開始打細節牌，在11月底上線了「云鯨鯨喜」周邊產品。

以上綜合能力孰輕孰重?掃地機器人企業「哇力」創始人張珂嘉對36氪表達的看法是：“一個木桶不能有短板特別厲害的情況，因為當每一個競爭點都起到關鍵作用的時候，往往短板能決定位次。”

毫無疑問，站在這個時間點向后看，一個共同的認知是，當「石頭科技」在二級市場的股價突破千億時，這場競賽的發令槍就已經響了，今天不去自建品牌的話，跑贏的機會也將越來越少。

競賽逐漸趨于激烈的同時，對于未來掃地機器人行業格局的變動，一位研究員預測說：“它不會像大型家電一樣都聚攏到頭部，格局會更分散一些。”

這正如掃地機器人身上的無數個標簽所展示的一樣，洗牌時間的沖鋒號，越來越近了。但是，“讓消費者買單這件事，從來都不只由一個因素決定。”