在流量成本越來越高的當下,品牌極其需要一個能夠公私域聯動的利器。既能夠實現公域引流,幫助品牌做銷售增長;也能夠高效沉淀私域用戶,進而實現可持續的長久經營。

最終,越來越多品牌發現,這把利器就是——視頻號。

背靠微信生態,視頻號又能夠賦予商家怎樣的發展潛力呢?

【資料圖】

01視頻號可以解決商家的流量困境

在微信生態內,公眾號、小程序、企業微信,每一個都具備沉淀私域流量的能力,是諸多品牌做私域運營的首選。

而視頻號,含著全網最大私域流量池這把“金鑰匙”出生的寵兒,一推出就受到了萬眾期待,在2022年更是開始加速揚帆起航。

為什么?

一方面,視頻號能夠盤活整個微信生態的私域流量,對于有用戶積累的品牌而言,通過視頻號進行公域流量補充,成本會很低;另一方面,在私域之外,視頻號也在釋放更多公域流量紅利給商家。

比如今年年初,視頻號面向商家推出了流量激勵政策,商家引導視頻號外自有粉絲進入直播間,在本場直播結束后,平臺將會根據商家引入的粉絲數量,按一定比例充值流量券給商家作為激勵。

此外,今年視頻號啟動了“6.18視頻號直播好物節”,首次參與到這場年中大促活動中。在618期間,視頻號除進一步升級流量激勵政策外,也首次推出了“商家獎勵計劃”:商家單場直播只要完成指定的銷售金額目標,即可獲得平臺相應的流量激勵。

借助視頻號目前的政策紅利,品牌可以通過開直播等方式撬動公域流量獎勵,就像滾雪球一樣,流量能夠越滾越大。

在流量成本日益高漲的當下,視頻號目前的流量政策,無疑是為商家進行了減負。而有了公域流量的加持后,品牌也可以獲得更多增量增長。

尤其是現在,阻礙很多品牌進一步發展的核心障礙就是——高企的流量成本,而在根植于微信生態的視頻號中,商家不會輕易陷入流量困境。

02視頻號非常適合知識付費玩家

很多商家反應,視頻號的粉絲相對高質量和高粘度,非常適合長期經營,可以從用戶流通和用戶高價值培育的方向進行深耕。

而這種特點,也正適合知識付費玩家入場。

知識、內容、技能等教育類產品,不是一個“一刀切”的買賣關系,需要有一個長期的教學交付過程,因此,在用戶決策上會花費較長時間,同時又格外依賴口碑。

數據表明,在用戶作出購買決策的過程中,有67%的人是通過微信公眾號、視頻號、小程序、朋友圈等渠道了解信息。而在左右決策的要素中,被口碑(熟人、網上用戶反饋)打動的人占比最多。

舉個例子:

知識付費商家可以通過視頻號直播間,讓用戶對課程產品有一個初步了解,并且產生興趣,然后將他們沉淀到私域的企業微信群中。

在企微群內,商家可以與用戶持續交流,比如解答用戶疑惑、深入介紹產品、發布優惠活動、發布老用戶使用反饋信息等,最終促成用戶成交。

簡單來說,視頻號能夠幫助商家觸達用戶,構建起信任,并最終實現流量閉環。

那么,在這個思路之下,知識付費商家能不能再直接一點,更輕松簡單地將“視頻號”和“課程轉化”連接起來呢?

先行者已經找到了答案。

03借助創客匠人實現視頻號帶課

知識付費商家可以借助創客匠人,搭建視頻號矩陣引流,實現“賣課”+“服務”兩不誤,用戶直接在視頻號購買課程學習。

1、在視頻號掛上小程序:用戶在視頻號直接進入小程序知識店鋪,去購買課程和學習。

2、完美結合視頻號+小程序+在線客服+企業微信+公眾號:打通視頻號公域+朋友圈私域,形成流量閉環。

3、商城商品直接掛載在櫥窗:用戶點擊即可直接購買課程、平臺VIP等知識商品,還可以在視頻號直播間直接售賣。

通過視頻號+公眾號,知識付費商家可以構建起更豐富的內容生態。

一方面,通過將私域用戶引入視頻號直播間,撬動平臺流量杠桿,獲得更多用戶,提高轉化;另一方面,將平臺提供的公域流量用戶導入私域,沉淀到自己的企業微信、公眾號知識店鋪等私域池,獲得更多穩定的用戶資產。

通過視頻號公私域聯動,商家可以快速擴大用戶規模,打造增長飛輪,獲得長尾價值。

2022年,布局視頻號,站在風口,等風來!