2022年8月29日，巨量引擎發布了一套堪稱品牌“交友”指南的視頻，迅速刷爆了朋友圈。

(資料圖片)

到底怎樣找到對的人？怎樣和用戶建立交情？怎樣才能看清真實效果呢？

其實品牌廣告投放就像交朋友，需要循序漸進，過于急功近利，狂“刷存在感”，不但交不到知心好友，還可能會引起對方的反感。下文涉及細節性劇透：

交友第一階段：找到對的人

故事的主人公是這個品牌小藍人，

就如同剛走進品牌廣告世界的你我，

TA懷揣資金，信心滿滿，

試圖找到TA想要找到的那群人——

“20-30歲、女性、一二線城市、喜歡運動”

TA能成功嗎？

顯然，沒有：

「找不到人，找不對人，四處尋覓，被潑冷水」

透過屏幕，都能感受到他的無助，

別急，巨量引擎品牌廣告帶來了好方法！

具體怎么做？動見為大家準備了錦囊解析，快來做好筆記吧。

錦囊1：多端打通，觸達潛在消費者，找到我知道的人

碰到的人那么多，對的卻沒有幾個。

「怎樣才能找到對的人？」相信不少品牌方都曾為這個問題苦惱過，花了很多錢做投放，但結果不盡人意，總是找不到對的人。

在消費觸點粉塵化的時代趨勢下，用戶已經被分散在無數個APP中，只進行單一端口的投放，自然找不到多少合適的人群。品牌要想觸達更多的目標受眾，就需要具備全局視野，選擇流量跨端打通的營銷平臺。

番茄小說、西瓜視頻、今日頭條以及抖音，?相信大家都有一定認知，這四端各自擁有相對獨立的忠實用戶群體，且重合度低。

企業可以根據不同的內容屬性平臺，進行有效協同多點觸達的投放，還可以直接根據巨量云圖八大人群來定位圈層，匹配已知的受眾畫像。由此廣告主觸達的人群更多，更精準，找到「對的人」的幾率自然也就更大。

錦囊2：豐富流量，深度互動，創新樣式，找到意向用戶

除了我知道的人，還有誰愿意成為我的朋友呢？積極展示自己就可以找到更多興趣相投的知己。

融媒體時代，如何在短時間內吸引消費者的目光甚至轉化，變成了一個大“難題”，憑借平臺優勢，巨量引擎能夠承載多樣化的創意廣告樣式，第一時間捕捉意向用戶的注意力。

比如，廣告主可以使用全域通、TOPView、有刷必映、搜索品專等豐富的引流入口，進一步擴大流量池，觸達更多的意向用戶；可以通過全民任務、看播任務、挑戰賽等激勵手段調動用戶深度互動，加深用戶關系；還可以采用倒計時、搜索彩蛋、搖一搖、互動空間等創新樣式，霸屏吸睛，強效激發用戶興趣。

豐富流量+深度互動+創新樣式，三管齊下，助力品牌方找到更多對的人。

錦囊3：內容+廣告，實現人群破圈，找到不知道但對的人

除了目標客群，找我不知道的人，已成為愈發被看重的訴求。

人群破圈的核心就是拋開固定的人群畫像，去大撒網，借助IP+流量、達人+流量等方式，找到更多原本不在品牌計劃內、但同樣具備高價值的人群。

「觸達潛在消費者-找到意向用戶-實現人群破圈」，3大錦囊，流量打通樣式新穎，教你一步步找到更多對的人，廣告主也要直呼“啊對對對對對對對對對對！”。

交友第二階段：建立深度關系

找到了對的人之后，怎樣才能把「一面之緣」進階為「知心好友」呢？

為構建深度關系，每天品牌小藍人，都會在女孩會出現的位置耐心等待，

或送上玫瑰花，或變身大熊人偶，

只為逗她開心，博她一笑，

可結果卻是：

「位置挺好，精心準備，沒人理會，已讀不回」

方法不對，努力白費，如果你給的不是TA想要的，就算再賣力演出，TA也不會心動。

在數字化的場景中，用戶關系資產，是品牌制勝的關鍵。品牌和消費者建立關系的過程，急不得也懶不得，要用TA能接受的方法，也要積極在TA需要的時候出現。那么怎樣才能和用戶建立交情呢？本階段，進階的關鍵就是既要層層遞進推動消費者認知，也要有的放矢加深聯系。同樣的本階段也包含三大錦囊，詳細解析如下。

錦囊1：精細化用戶分層，做好品牌關系經營

關系，可以分一面之交、點頭之交、點贊之交、莫逆之交……品牌和用戶之間也是如此，我們不能只是和用戶建立關系，還必須清晰地知道，自己和用戶之間的關系到了什么程度，才能拿捏相處時的分寸感。

但如何清晰看到并有效追蹤用戶和品牌的關系層級，一直是營銷界的難題。

經過多年的數據積累與研究，巨量引擎建立了一套完整的5A人群分層模型及運營方法論，把用戶按照5個認知層級細分，A1-A5 分別對應了解（Aware）、吸引（Appeal）、問詢（Ask）、行動（Act）、擁護（Advocate），幫助品牌在不同的營銷目標下對應不同層級的受眾進行針對性溝通，循序漸進地交朋友，而不是著急生硬的簡單投放。

錦囊2：找到高潛互動人群，放大種草結果

在有針對性的加深心智這件事上，核心其實是“針對對的人，在對的場景適時出現”。好比在交朋友的過程中，如果你總是在對方忙碌的時候出現打擾，那勢必會惹人煩惱。

品牌也是一樣，如果給一個毫無購買意愿的消費者推送直播間廣告，大多逃不過“一鍵劃過”的命運；但同樣的信息給了想買東西的消費者，那也許就影響消費者，種草成功。

所以，要找到想買東西的消費者，需要先有效識別“種草”對應的行為指標，然后和人群做匹配，這樣在品牌廣告投放中就能夠直接觸達這些人群，直接完成“種草”任務。

在巨量云圖，主動A3(主動問詢 ask)是鎖定高潛轉化人群的重要指標，是更容易被深度種草和轉化的受眾群體。

品牌可以將主動A3作為核心轉化指標，圈定品牌好感度更高、互動行為更深的高潛轉化人群。通過主動行為指標，廣告主能夠找到高品牌喜好度以及與品牌有深度交互行為的人群，讓轉化率得到大幅提升。

錦囊3：挖掘高潛下單人群，提升轉化效率

做好品牌關系、完成深度種草，接下來就是提升轉化效率。

巨量引擎的「小店成單」，能夠直接優化成單的深度轉化目標。廣告主可以借助“原生視頻+抖音小店”的全鏈路打造，在給原生視頻加熱、強化內容種草的基礎上，進一步通過模型優化小店成單的深度轉化目標，將被品牌種草的用戶順利引至抖音小店，提升后鏈路轉化效率。

在很多營銷戰役中，純粹的曝光越來越沒有價值，必須與消費者產生更強的連接，才能建立品牌心智。因此，在找到更多人、精準觸達更多人的基礎上，和用戶培養深厚且可見的關系是品牌廣告的核心。

掌握本階段交友指南，助你學會一步步「找到高潛互動人群——放大種草結果——挖掘高潛下單人群，提升轉化效率」，豐富手段極致種草，掌握“深深深深深深深深度營銷”！

交友第三階段：看清真實效果

注意看，品牌小藍人好像生病了，

一位醫生正在為他診治。

TA 怎么了？

“體溫正常，心率正常，血壓也正常，你的數據正常啊！”

醫生疑惑了，TA更疑惑：

「數據挺好，感覺不對，問題在哪，讓人頭大」

在品牌廣告投放之后，你是否也會有這樣的疑惑：

“爆品為何總是曇花一現？”

“為什么我的產品銷量很高，但品牌知名度依然很低？“

“品牌和生意之間，到底是什么關系？“

“……“

“抽絲剝繭見人心，透過數據看本質”， 本階段通關錦囊解析來啦！

錦囊1：三大角度診斷品牌問題，定制營銷方向

要想解決疑惑，首先要找出問題。巨量引擎從人群資產、內容資產、行業格局三大角度診斷品牌問題。

人群資產需要品牌的長效累積，內容資產則代表著品牌的情感表達。人群資產做得越好，就可以更有效地傳播內容；內容做得越好，越可以促進人群資產高效的沉淀，無論營銷環境如何復雜，只要同時經營好人群和內容，就能帶來確定可持續的增長。

通過這些數據洞察，我們可以了解品牌歷史投放情況，知曉這些投放在行業內處于什么水平。同時還能獲得整體行業數據表現，為輸出投放方案補充更多參考信息。

錦囊2：四大維度洞察分析，確定營銷策略

要想解決問題，也要確定戰場在哪，也就是要匹配場景化策略。巨量云圖提供了科學的洞察工具，從人群、內容、觸點、商品四大維度，進行深度洞察分析，確定營銷策略。

例如針對內容曝光數不足問題，可以篩選高曝光素材，也可以直接提煉高熱關鍵詞，指導素材生產；針對自然聲量不足的問題，可以將問題拆解為觸點和品類不同還是曝光內容數不同，然后制定相應方案。

錦囊3：SCI品牌力+BLS增效度量，還原真實效果

如何科學的界定、量化品牌力，一直是困擾營銷人的難題。根據長期對品牌廣告的度量探索，巨量云圖推出了SCI品牌力模型，從規模、效率、形象三個維度評估品牌投放的綜合表現，提供更全面和持續的品牌健康度評估。

SCI品牌力可以通過曝光、A1-A3人群數、主動A3流轉效率等指標，度量認知人群規模、種草效率、品牌形象的變化。同時，這套體系兼顧企業長效營銷和短效運營兩大決策層級下的需求，從宏觀的品牌經營戰略到具體的營銷campaign策略，都能給出關鍵的工具。

BLS則從記憶度、品牌認知度、產品喜愛程度、購買意愿等維度出發，用問卷調研的形式，動態測量用戶品牌心智的增效情況，再利用“歸因分析”，區分不同指標的顯著性，從而科學衡量品牌廣告曝光的有效性。

隨著內容生態的豐富、媒介觸點的分散，未來的營銷世界注定越來越復雜。科學的方法論和產品工具，則是品牌實現精細營銷、長效增長的關鍵。巨量引擎品牌廣告第三招，全鏈數據科學度量，還原真實廣告效果，掌握每一次投放的增長與價值，“真真真真真真真真實高效！”

本期品牌廣告的“交友指南”已經全部鑒賞完畢。一段優質的朋友關系，首先需要在對的渠道，找到「對」的人；再通過合適的方法，加「深」自己與對方的關系；最后在相處過程中，「真」誠相待，讓關系更深入，讓自己更成熟。

好的品牌廣告投放也是如此，要有足夠大的用戶池子、豐富的用戶圈層、多元的內容形式、科學的度量體系，才能為優質的品牌內容提供良好的傳播環境。