大眾消費(fèi)的興起，用的就是網(wǎng)紅帶動(dòng)消費(fèi)，以短視頻運(yùn)營的形式告訴消費(fèi)者信息，并體驗(yàn)良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

因流量紅利的消失，獲客成本變高，傳統(tǒng)電商、線下企業(yè)的“秒殺、滿減”等促銷方式對(duì)消費(fèi)者再也沒有那么大力度的吸引力了，傳統(tǒng)的營銷手段難以為繼。

因而短視頻式營銷則成為一種更有力的營銷模式，短視頻營銷不是側(cè)重于產(chǎn)品或品牌體驗(yàn)，而是側(cè)重于營造產(chǎn)品帶來的感覺。

(資料圖片)

而抖音所營造的氛圍感以及沉浸式體驗(yàn)，能夠?qū)⑦@種感覺進(jìn)一步放大，能夠更好地引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上線下的消費(fèi)，因而受到了眾多企業(yè)或商戶們的喜愛。

抖音在消費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)

一、更好的消費(fèi)體驗(yàn)

很多企業(yè)之所以選擇抖音也正是這個(gè)原因，希望通過抖音代運(yùn)營搞一些創(chuàng)意營銷。“抖音+大眾消費(fèi)”的模式主要有貼片廣告、視頻廣告、視頻短片定制或植入、品牌專業(yè)及主題活動(dòng)等。

在美食領(lǐng)域，就曾有企業(yè)利用視頻短片模式切入的方式，比如視頻菜譜網(wǎng)站掌廚、望湘園推出網(wǎng)絡(luò)劇《你是我的菜》、新辣道聯(lián)手《小時(shí)代3》推出火鍋套餐，快速消費(fèi)品周黑鴨更是直接將娛樂元素納入其營銷體系。

甚至抖音還專門為巴黎春夏時(shí)裝周打造過相關(guān)的主題活動(dòng)，通過官方策劃聚合，并一手采編秀場(chǎng)內(nèi)容，聯(lián)袂眾多時(shí)尚品牌和明星達(dá)人，一同參與。在抖音上持續(xù)發(fā)布時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)視頻，明星們的時(shí)裝盛宴、各大奢侈品牌的秀場(chǎng)直擊，讓去不了現(xiàn)場(chǎng)的人也能在抖音上一睹為快，迅速了解到時(shí)裝周前沿資訊。

二、消除隔閡，拉近買賣雙方的心理距離

“抖音＋大眾消費(fèi)”之所以如此火，是因?yàn)檫@種方式更有利于買賣雙方互動(dòng)，容易引起消費(fèi)者情感上的互動(dòng)、共鳴。

如抖音上那些現(xiàn)場(chǎng)制作的美食視頻，用戶只要點(diǎn)開鏈接就能看到相關(guān)場(chǎng)景，能夠看到美食的制作過程，誘人的香味仿佛能穿越過屏幕，讓觀眾垂涎欲滴。

再如某些品牌商為自家的電器、電子類新品進(jìn)行宣傳，主要目的是向粉絲用戶展現(xiàn)自家新品的亮點(diǎn)，根本不需要請(qǐng)明星，直接布置場(chǎng)景，讓工作人員在鏡頭前主動(dòng)為自家產(chǎn)品代言，就能成功轉(zhuǎn)化粉絲用戶。

跨界式推廣逐漸成為傳統(tǒng)企業(yè)營銷的新方式，從粉絲互動(dòng)、會(huì)員管理、產(chǎn)品營銷等多方面運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，將親民化、娛樂化和高參與感聯(lián)系起來。

不同的是要把勇于創(chuàng)新與泛娛樂和游戲的運(yùn)作思路區(qū)別開來。“抖音＋大眾消費(fèi)”的前提就是求新、求異，給用戶新的消費(fèi)體驗(yàn)。只有這樣，消費(fèi)才能在抖音上真正形成，持續(xù)不斷地吸引客戶參與。

另外，不同于那些依賴直播打賞變現(xiàn)的領(lǐng)域，“抖音＋大眾消費(fèi)”的終極目的是促成交易。因此需要著眼于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，將提高質(zhì)量當(dāng)作最核心的工作去做。