“我們村里家家戶戶都種櫻桃，前年才賣3、4塊一斤，去年最高的時候賣到了20多，漲了好幾倍，今年競爭激烈，上市價也賣到了15塊左右。”說起本地小櫻桃這兩年迎來的變化，農戶王長友是喜悅的。

王長友的經歷是一個縮影。伴隨電商進村，德昌縣的櫻桃、桑葚、枇杷等特色水果打通線上通道，不僅走出川渝，遠銷全國各大城市，產地價也實現了數倍增長，極大提升了農戶種植積極積性，使水果產業成為真正的富農優勢產業，電商也無形中提升了德昌特產的知名度和美譽度，角半村成為當地知名的新電商村。

櫻桃果甜卻不好賣

四月中上旬的德昌天高云淡，此時，正是果桑和櫻桃開始成熟的季節，桑葚黑如寶石，櫻桃紅似瑪瑙，村民們忙豐收，而上下山的路上都是運輸水果的車輛。

中華櫻桃正是德昌最具代表性的水果之一，全縣種植面積近5000畝，產量3000噸左右，種植歷史長達數十年，海拔1400-2000米的角半村正是其主要分布地。與外來品車厘子不同，角半村所產的中華櫻桃肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養豐富，是櫻桃中的上佳之品。

然而，這么優秀的“國貨”也并非一直好賣。王長友表示，他家自上世紀90年代開始種櫻桃，一直賣不起價，3年前，還只賣幾塊錢一斤，最差時甚至賣過2塊、3塊，與車厘子的價格相差甚遠。

王長友的鄰居李遠剛證實了他的說法。這位出生于1986年的青年對櫻桃的種植和銷售情況了解得更全面。他介紹說，2019年之前，角半村的櫻桃主要由來自西昌、成都等地的商販收購，平均售價在5-7元左右。如果家里有幾畝櫻桃地，一年收入也就是幾千、上萬元，扣除采摘、肥料成本后所剩無多，因此過去村民對于櫻桃樹沒什么管理熱情，許多年輕人外出打工，櫻桃價低的年份，甚至干脆讓櫻桃爛在地里。

好貨也怕巷子深。德昌交通并不發達，雅西高速開通后，德昌縣也只有南北通道，并無東西通道。櫻桃上市時間也短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和運輸。因此，德昌櫻桃長期以來也只能銷往周邊西昌等地，更遠一點到成都、重慶，市場相當有限。

△四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養豐富，是櫻桃中的上佳之品。吳小川攝

農人轉型電商人

為角半村櫻桃帶來轉機的是以賴建峰為代表的電商從業者。四年前，賴建峰開始接觸新電商平臺拼多多，并于2021年上線小櫻桃，日銷上千單并躋身平臺暢銷榜單，成功幫助王長友等種植戶打開櫻桃銷路，使大涼山小櫻桃迅速成為平臺爆品。

今年44歲的賴建峰是德昌本地人，畢業后做過個體戶、十多年水果和花卉種植。由于平時喜歡在社交平臺上曬自己種的水果，外地朋友會向他購買，口口相傳，久而久之，賴建峰逐步走上了電商銷售水果的道路。“聽說拼多多門檻更低、流量更大，市場應該也更大，我想把家鄉的水果推到更多的地方去。”賴建峰這樣回憶當初選擇拼多多開店的原因。

在拼多多上開店的第一年，賴建峰就選定了自己的目標，要賣高品質的水果，走高端路線。他向果農提出的要求是，只收購品質最好的那一批果子，同時他出的價格也比普通線下收購商和其它電商更高。

比如櫻桃，從選品看，他要求顆粒大、飽滿、無壞果，8-9分熟;采摘時間上，他只收上午11點以前采摘的鮮果，因為經過中午陽光照射以后果實變軟，容易破損，很難保證送到消費者手中時的品質。

盡管要求高，但角半村的村民仍然愿意早上5、6點就打著手電筒出門采摘，用摩托車或手提，把自家櫻桃送到賴建峰設在角半村的收購點，當面驗貨。

在包裝和運輸上，賴建峰也頗為講究。由于櫻桃更為嬌嫩，他取吸過去賣楊梅的發貨經驗，采用了真空包裝，配以冰袋保鮮。

得益于環環相扣的品質把控，賴建峰在拼多多上的銷量逐年遞增。他的店鋪“傈珍特產”專售德昌土特產，目前上架的水果就包括櫻桃、枇杷、桑葚等，累計銷售量突破10萬單，曾多次入圍“枇杷暢銷榜”、“櫻桃暢銷榜”等榜單，2021年拿到了“枇杷暢銷榜”第1名。

區域好果推介到全國

春秋三百天，四季養生地。獨特的自然條件，成就了德昌的豐富物產，一年四季瓜果飄香。對于賴建峰這樣的電商新農人來說，做電商是幸福的。“過去做種植，我只能憑一個人、一戶人的力量來種出好水果，現在有了拼多多這樣的電商平臺，我可以幫助更多的種植戶把家鄉的好水果推介給全國的消費者。”賴建峰說。

事實上，在農產品“零傭金”的基礎上，拼多多首創“農地云拼”模式，實現“拼購+產地直發”，進一步實現了消費需求和產地的對接。賴建峰的想法，與拼多多平臺的目標，頗為契合。

電商的普及也改變了農民的意識。以角半村為例，已有約六分之一的櫻桃成規模地通過電商平臺銷售出去，此外農戶還會通過在社交平臺發布視頻和照片進行點對點銷售。參與到電商環節的采摘、分揀、打包的村民，在農忙時節還有不少額外收入。

在德昌，電商的發展得到了極大的扶持和鼓勵。據德昌縣商務經濟合作和外事局副局長李沛介紹，自2015年以來，德昌縣持續推動電子商務進農村，動員農戶在網上銷售地方特色農產品，開展電商購銷業務。2017年，依托該項目，德昌縣建立了縣一級的電子商務產業聚集區，配套了涵蓋企業孵化、培訓指導、產品展示、產品分撿等功能的服務體系，累計培訓指導1600余人，居民對電商的認識和參與度也不斷提高。

同時，依托省級電商示范縣項目，德昌縣還建立了80多個電子商務站，覆蓋全縣鄉鎮，幫助工業品下鄉，農產品上行，同時也發掘了不少“為企業所需、為社會服務”的電子商務人才，為全縣電商發展提供專業人才支撐。

李沛介紹，德昌會積極加強農產品的公共品牌創造和建設，讓更多消費者了解德昌，認可德昌，充分依托電商的力量，進一步提升德昌農產品的知名度和美譽度。