（CWW）2022年是我國開展移動通信轉售業務的第9個年頭，一路走來，移動轉售業務可謂褒貶不一，有喜有憂。“褒”的是轉售業務充分發揮鯰魚效應，大力推動電信業務“提速降費”等；“貶”的是產業鏈下游始終伴隨非實名入網、電話詐騙等問題。不過，可“喜”的是“斷卡行動”收效顯著，轉售業務基本步入正軌，但其中也存在“憂”的環節：碼號轉售業務基本“窮途末路”，如何開辟全新賽道成為了產業界共同的話題。

回想42家轉售企業早期申請牌照時提交的“PPT”，諸如如何與主業進行結合、如何差異化運營、如何打造出特色電信業務等，無不各執一詞，天花亂墜。然而，在拿到正式牌照后，面對碼號轉售前期的豐厚回報，又有幾家真正做到了與主業結合？不可否認，轉售企業在發展前期的確面臨各種各樣的問題，如互聯互通、BOSS穩定、話單高延時等，但是在上述問題逐步得到妥善解決后，產業界是否能真正回歸初心，走出一條真正差異化的道路呢？

目前，39家轉售企業年營收整體在5000萬至5億元之間，全產業鏈的年營收大概維持在35億水平。這個35億年營收水平，在全國多數一個產業，特別是在電信業務細分產業幾乎是不值一提。雖然當下大部分轉售企業早已實現盈利，但是面對接下來碼號高度緊缺，實名制檢查常態化趨緊，產業界是否該思考一下如何破圈打造全新能力了？

我們如今的移動轉售業務，在現階段產業發展來看，幾乎等同于碼號轉售，通過運營商提供碼號供給，轉售企業進行資費再包裝后進行銷售與后期維護。這種業務簡單粗暴，但是卻在前期營收上令人驚艷，特別是靚號業務與某些其他業務，以至于單一進行碼號轉售，便足以養活幾十人的團隊，每年過億收入流水。

然而，進入2022年，基礎運營商手中的碼號資源已不足5000萬，折合到39家轉售企業平均能拿到不足130萬碼號資源。這對于先前靠不斷拿號變現，再拿號變現進行循環的轉售企業而言，似乎已經無法繼續商業維持。此時，要么轉售企業將手中閑置碼號盤活再利用，要么便是打造非碼號能力，開辟全新賽道。

當前，新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字化轉型大勢所趨，數字經濟已經成為繼農業經濟、工業經濟之后的主要經濟形態。5G、云計算、大數據、區塊鏈、人工智能、工業互聯網、衛星互聯網等為代表的新一代信息技術與實體經濟加速融合，在壯大經濟發展新引擎、助力綠色轉型發展方面發揮愈加重要的作用。

上述大勢的演進，幾乎影響著國內各行各業。作為持有基礎電信業務的重要力量，轉售企業就只甘心做一名旁觀者與見證者？面對諸如“5G揚帆”“工業互聯網三年行動計劃”“東數西算”等罕見歷史機遇，坐擁得天獨厚碼號資源的轉售企業何不放手一搏，做一位參與者與實踐者呢！

事實上，目前絕大多數轉售企業仍然沒有打開思路，仍舊單一依靠碼號轉售“絞盡腦汁”。然而，我們卻看到業界沒有轉售碼號的信息通信企業，卻在物聯網、大數據、云計算、人工智能等領域風生水起，說到這里必然會有轉售企業嗤之以鼻，沒有根基談何跨界？的確，但是任何業務的興起都是由模仿到“轉售”，由“轉售”到自身提供基礎能力。

這里的“轉售”與移動轉售的轉售略有不同。移動轉售轉出去的是碼號，而前者的“轉售”卻是技術“轉售”、能力“轉售”、模式“轉售”。

這也就是為何我們拿到物聯網轉售資質的轉售企業有時候表現出的“一頭霧水”，總想著繼續單一圍繞“碼號”再復制一遍移動轉售走過的老路，但是奈何碼號與資費均非所愿，政策上雖然仍有一定考慮，但是卻始終無法走進物聯網生態圈的核心原因。轉售企業明明可以不依靠碼號就能開展物聯網業務，偏偏擁有物聯網轉售資質后卻不知如何著手了，這豈不是一種變相的能力倒退？

所以，以物聯網為舉例，轉售企業完全可以與物聯網大廠展開合作，這種合作更多的是基于技術、能力、模式等，國內市場足夠裝得下39家企業再次進行物聯網“轉售”，而非傳統意義上的物聯網碼號轉售。當然，前期必然會付出一些成本，甚至會走一些彎路，但是開展移動轉售業務時不也同樣如此？

除了物聯網，大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等新興技術同樣可以積極尋求“轉售”。這些技術有一個統一的特點，就是一旦“轉售”走通，甚至打造出自身基礎能力，那么企業面對的將是國內各個垂直行業數字化轉型的技術需求，轉售企業可以憑借一兩個垂直行業業務，或者特定地區的多個行業業務實現新的營收增長，既參與了國家數字化轉型大潮，又實現了自身價值的提升。

所以說，移動轉售企業是時候走出“舒適圈”了，暫時“忘記”自身傳統碼號資源優勢，大膽打造新能力，開辟新賽道。或許，三五年后，移動轉售產業能夠真正的百花齊放，各家能夠擁有不同的陣地，將產業規模推進到百億甚至千億規模。屆時，轉售企業在國內乃至全球自稱“運營商”才會更具底氣。