上市四年，獵聘再次用財報說明中高端人才招聘是一門好生意。

近日，同道獵聘集團(06100.HK)發布2021年第四季度及全年業績。財報顯示，獵聘2021年全年營收人民幣26.5億元，同比增長41.8%;毛利潤人民幣20.7億元，同比增長41.9%;經調整經營利潤人民幣3.7億元，同比增長50%;歸母凈利潤人民幣1.3億元，同比增長150.7%。營收、利潤均實現逆勢增長，整體表現超出市場預期。

2021年對人才招聘市場來說，是兼具希望和挑戰的。中國的產業結構發生了深刻的變革，各行各業都需要優化勞動力結構。也正是在這樣的背景下，中高端人才在企業發展中發揮著重要作用，而深耕中高端人才市場的獵聘迎來新的發展機遇。

多數據亮眼，企業付費意愿增強

與其他招聘平臺不同，獵聘專注于中高端人才市場。

根據財報顯示，2021年全年，獵聘來自企業用戶收益為人民幣23.1億元，同比增長34%，占總營收比重87.1%。驗證企業用戶數量增至100.3萬家，同比增長38.4%，其中高凈值付費企業用戶增至7.3萬家。2021年，獵聘付費企業ARPU值達人民幣3.18萬元。

此外，獵聘的個人注冊用戶數和個人用戶收益均有大幅度增長，數量和質量雙高。數據顯示，獵聘個人注冊用戶數量增至7392萬，同比增長16.9%;來自個人用戶的收益為人民幣3.4億元，同比增長136.7%。

付費意愿體現的是企業對人才的渴求，這說明了中高端人才市場需求旺盛。獵聘還在財報中指出，隨著企業中高端人才招聘需求的增長以及智能制造、大數據、人工智能等行業發展，帶來的對復合型人才需求的爆發，有望帶動ARPU值持續攀升。

這點出了獵聘全年財報成績亮眼的核心原因之一。近兩年來，我國正處在產業結構調整升級的關鍵時期，移動互聯網等行業發展進入平穩期，轉而強調“降本增效”;新能源、制造業等領域成為新的發展熱點，對人才的需求也更為迫切。

從獵聘2021年財報來看，去年中高端人才招聘需求增長最激烈的分別是汽車、人工智能、制造、大數據以及新能源環保行業。其中，新能源汽車及自動駕駛行業的相關職位發布數同比增長超過130%，位居前列。在2022年的人才招聘規劃上，機械制造、制藥以及醫療行業招聘預算最為充足。

這些新興產業或者面臨數字化轉型的傳統產業，一方面因為發展迅速，本身人才存量較少;另一方面所需人才技能是多樣化甚至跨領域的，這給企業招聘帶來了困難。因此，市場對專業的中高端人才服務商的需求更加強烈。

獵聘的優勢由此顯現。過去十年，獵聘率先開拓國內中高端人才招聘市場，并在此基礎上持續創新產品和服務，實現更好的用戶體驗和更廣泛的用戶覆蓋，以此幫助企業更有效地尋覓人才。

獵聘與獵頭行業共興盛

獵頭在中高端人才招聘市場中扮演著重要角色，在獵聘財報的業務情況介紹里，有一部分內容是專門留給獵頭業務的，獵聘將獵頭稱為“合作伙伴”。

財報顯示，2021年獵聘全年驗證獵頭用戶數量增至19.7萬名，同比增長17.4%。對比2017年的用戶情況來看，當時驗證獵頭用戶數僅有10.18萬。短短4年時間，平臺驗證獵頭數量近乎翻倍。

獵聘上線的這十年里，也是中國獵頭行業快速發展的階段。一定程度上，獵聘與獵頭行業構成相互依存、共同興盛的關系。

首先，中高端人才獲取的線上化。獵頭以獲取人才為生，中高端人才在哪里，獵頭就會在哪里出現，這兩者是緊密相關的。獵聘是7500萬中高端人才的求職聚集地，并開創了“B(企業)+H(獵頭)+C(求職者)”的生態平臺，將獵頭這一角色納入到平臺生態中。

其次，技術提升了獵頭行業的人才獲取效率。獵聘在財報中提到，人才精準匹配始終是人才獲取行業的重中之重。因此，獵聘將技術研發放在了重要位置，不斷增強人工智能算法能力，提高人崗匹配的效率及精準度。財報顯示，獵聘2021年研發費用達3.4億元，較上一年增幅高達40.5%。

在獵頭端產品上，獵聘推出了面試快、入職快兩款招聘閉環產品。當企業有獵頭服務需求時，可在線發起面試快/入職快服務，系統精準匹配優質獵頭顧問提供服務。

面試快、入職快這類產品具備響應快速、操作便捷、招聘效率高等特點，既能幫助企業高效找到人才，也為獵企創造了發展空間。翰英獵才相關負責人談及獵聘時表示，公司是依靠面試快起家、跟隨獵聘一起成長的。添才翰格則表示，面試快是公司業務組成最重要、業務量占比最高、投入人員最多也是最為熟悉的業務，極大地提升了公司整體效益。

獵聘還為獵企更好地開展業務提供技術支持，以獵聘誠獵通為SaaS服務系統，為獵企提供發布職位、應聘管理以及求職者溝通、面試等服務。

此外，獵聘也起到了促進獵頭行業良性發展的作用。據了解，獵聘牽頭制定了首個行業內約束機制“獵頭誠信聯盟”，推動獵企誠信、公平、規范地開展經營活動。2021年，獵聘還從評估規則、算法等方面升級了平臺的獵頭評估體系，通過更清晰、更合理、更專業的評估方式，幫助獵頭更好地了解并提升自己的專業能力。

為什么說獵聘更穩了?

從人才需求來看，隨著各行各業競爭的加速以及產業變革，未來企業對于中高端人才的需求只會更加強烈。作為主要招聘手段，招聘平臺和獵頭在企業招聘過程中扮演的角色也會越來越重要。

據艾瑞咨詢報告顯示，2021 年中國招聘市場規模達人民幣1489億元，較2020年反彈23%。其中，中高端招聘市場規模占比86.5%，2021年達人民幣1288億元。

這意味著，獵聘所處的賽道仍有極大的增長空間。在這個賽道中，獵聘的優勢在于對中高端人才需求、企業招聘需求以及獵頭服務市場的深耕。環顧整個在線招聘市場，能搭建好三方生態平臺的只有獵聘，這相當于獵聘比他人多了一塊長板。

積累多年的服務中高端人才市場的獨特定位，以及創造出獵頭輔助的閉環人才獲取服務模式，構建的良好獵頭服務生態，為獵聘在招聘領域的競爭提供了獨特的優勢，讓其能夠在該領域保持領先地位。

獵聘還在財報中表示“我們將持續投資研究及研發，為我們的匹配算法、數據安全機制及創新SaaS產品奠定堅實基礎。2022年，我們將繼續完善數據標簽體系、加強自然語言處理，優化人工智能匹配度。”

這些規劃，既是針對個人用戶和企業用戶，也是針對獵頭用戶。SaaS產品和精準匹配能夠提高企業、獵頭以及個人的撮合效率，也更有助于提高用戶滿意度和收益。

此外，根據財報披露的信息，獵聘持續布局靈活用工、在線調研、培訓及測評等服務。多元化產品布局讓獵聘在后疫情時期能夠更為穩健地應對需求波動，向著一站式人才服務供應商的目標邁進。

所以，我們才說獵聘的未來會走得更穩。在這個賽道上，獵聘與獵頭行業、中高端人才已經形成緊密的綁定關系，構成一個結構穩定的體系。從這點來看，獵聘這份財報能呈現出穿越周期的穩定性，在過去十年的努力中就已經寫好了。